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来源: bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开皮革协会(浙商皮革网) 发布时间: 2015-01-17


1994年10月1日,温州平阳,一间皮革厂带着对未来美好的愿景宣告成立;1997年,深圳特区,一个普通的平阳人开始在此为自己的皮革事业开拓新市场;2002年,东莞厚街,东莞市港荣皮革有限公司在河田大道横空出世;2004年,厚街河田,一个原来在平阳的家庭全家搬迁到此落户;2008年,全世界,金融危机重创皮革业,在莞的平阳商人组成商会抱团发展;2009年,网络世界,平阳皮革网开通;2014年,东莞厚街,bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开皮革分会宣告成立……这一系列的事件,活跃着一个人的身影,他是徐文斌,港荣皮革有限公司董事长,bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开常务副会长、东莞浙江商会皮革分会会长,东莞市平阳商会常务副会长,东莞市鞋材行业协会常务副会长,广东省平阳高级名人联席会副会长,东莞市皮革鞋业协会理事……

走南闯北?落子东莞港荣兴

都说温州人是中国的犹太人,哪里有钱赚哪里就有温州人,再苦再累他们都不在乎,再大的风浪他们风雨同舟。徐文斌就是这样一个温州人,他天南海北闯荡过,惊涛骇浪经历过,他和一大批同来自温州平阳的同乡为河田的鞋材行业做出了巨大贡献。

????温州人中流传着这样一句话,宁做饿死的狼,不做吃饱的狗。徐文斌就是这种性格,早年的他,在当地的国营企业捧着铁饭碗,但血液里天生的不甘平庸让他辞职下海,凭借精明灵活的头脑做过许多买进卖出的生意,他贩过兔毛大衣,炒过皮革,北上山西甚至俄罗斯,南下广东,天南海北跑了不少地方,吃了不少苦,也赚了不少钱。

随着经济形势的转变,他意识到简单的贩卖生意利润空间越来越小,实体经济才是长久之计,他创办了自己的皮革厂,取名港荣,主要生产各种真皮材料。温州商人敏锐的眼光总能看得远人一步,当时的温州,制鞋业还远远不能和广东相提并论,广东的制鞋业和鞋贸易已经在三来一补加工企业的带领下蓬勃发展,1997年,他南下外贸市场活跃的深圳为白己的皮革事业开拓新市场。

在深圳的5年里,徐文斌对广东鞋业的格局有了更深的认识,东莞才是珠三角制鞋业的中心,那么作为配套产业的鞋材行业,无疑东莞市场也是最为广阔的,2002年,他选择了成品鞋生产最为集中的厚街,作为自己在广东的发展基地。

商场的风险经常是无法预料的,连徐文斌这样走南闯北的老江湖也无法例外。在东莞的事业刚开始的时候,一个相识多年生意往来密切的鞋厂破产倒闭,一下子几十万货款无法收回,对于雄心勃勃的他算是一个不小的打击,但是起步之初的艰苦没能难倒他,只是使得他在日后的生意路上愈发小心谨慎。

从商得助?商会文斌更重情

徐文斌的从商之路上,有两位贵人对他产生了很大的影响。一位是沛士达贸易公司的何总,早在刚到东莞时,徐文斌的港荣皮革就和沛士达贸易有限公司展开了合作,十几年下来来,港荣皮革一直做沛士达的订单,双方互利互惠,真正达到了双赢的理想局面,建立起了深度的合作关系,徐文斌和何总也建立了深厚的友谊。另一位是上海的一位姓包的朋友,那是1996的时候,徐文斌从事的是手袋生意,利润被压得很低,生意做得并不愉快。包先生打电话给他,告诉他上海有很大的商机,徐文斌得知这个消息后,二话没说就跑到上海,跟包先生介绍的客户联系沟通。当时,徐文斌住在30块一晚的地下室,出门都是挤公交,为了能拉住一个客户,他没少下功夫。一次为了给客户提供一块样品,他自己动手把洗衣机改造后用来打样,连续打了三次,终于打出了让客户满意的样板。关键时刻,好的朋友会在你背后推你一把,但成功的关键,还是在于自己的认真付出。

港荣皮革在东莞的路走得很稳,却也有自己的节奏。徐文斌清楚地认识到,鞋材行业在鞋厂和上游材料商的双重挤压下,利润已经非常有限,企业的生存之道应该在提高产品的附加值以及产品利润率上。

虽然有自己的工厂,会形成一定的价格优势,港荣皮革却始终把主要精力专注在新产品开发上,尤其是对牛二层产品的开发,同行中对牛二层的专业程度无人能出其右。港荣皮革长期与国外客户和大型贸易公司保持着密切的联系,交流市场动向,搜集流行动向,每年开发出上百款新产品,保持了产品在市场竞争中的有利位置,也因此拥有了一批长期稳定的合作客户。

不知不觉间,徐文斌扎根东莞已经10余年。说起东莞,他满怀信心,也饱含感情。为了支持他的事业,家人也与他一起落户东莞,而家人特别是徐太太对支持,令徐文斌充满感激。现在,他以及家人都已经是这个城市的一份子。2008年下半年,发端于美国全球金融危机对重创东莞的皮革业,以外向型企业为主要客户的港荣,也不可避免的受到影响,2009年的订单同比大幅下降约三分之一。但徐文斌却以平常心来面对,宁愿少接订单,也要选择优质客户,以避免不必要的货款损失。同时,港荣通过多种途径多方了解供货工厂情况,和工厂分担压力、共渡难关,在货款上给资金周转紧张的工厂更多缓和的空间,尽力为有潜质的客户提供一些货款时间上的宽限以保证企业能够正常运作,毕竟工厂和供应商是唇亡齿寒的,工厂生意好了,鞋材商才有更多生意机会。也就是在2008年,为了抱团面对行业面临的共同问题,同时帮助在莞经营遇到困难的同乡,东莞市平阳商会正式成立,徐文斌当选为商会第一常务副会长,协会成立后,惊逢汶川发生地震,商会立即号召每个成员积极捐款,而商会主要干部更是带头捐款,很快就筹集了约20万元的赈灾款,由包括徐文斌在内的三个商会负责人护送到市民政局,转送到灾区人民的手上;2009年,徐文斌带头开通平阳皮革网,并联合东莞和温州两地鞋企业借助电子商务平台,共同应对金融危机,这种突围不仅开辟了新的合作渠道,更增强了发展信心,实现了互利双赢,提升了皮革鞋业在市场中的竞争优势;今年3月中旬,徐文斌会长和皮革分会的部分兄弟和华坚鞋业一起,前往非洲埃塞俄比亚等地参观考察,为皮革分会的会员企业走出国门进行国际贸易做好准备。

荣任会长?皮革分会鸿图展

相关资料显示,在东莞经商办企业的浙江人士达到11万人,其中从事皮革鞋业类厂商约3000家。为凝聚在莞浙江皮革商帮的力量,搭建抱团发展平台,整合资源,推动皮革行业健康有序发展,bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开皮革分会应势成立。

bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开皮革分会将秉持“联谊抱团,共赢发展”的宗旨,致力服务在东莞的浙江商人及企业,充分发挥商会的职能作用,充分整合商会优质资源,增进企业与政府和社会各界的交流,带领中小会员企业不断做大做强,互相借力,互动发展,实现共赢。

作为bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开皮革分会的会长,徐文斌无时无刻不在思考着如何做好会员服务,进而将皮革分会发展壮大,其中最重要的一点就是以商养会,为每个会员做好事:“目前,鉴于国内市场竞争大、利润低,皮革分会的企业还是以外销为主,因此在目前这种经济形势下,行业抱团尤为关键。”徐文斌说。他认为,目前皮革业在走下坡路,必须要资源整合。徐文斌希望皮革分会能将在莞从事皮革行业的浙江人团结在一起,创造更大的平台,再借助这个平台与异业商业,包括与中粮集团、保险公司等合作,为会员谋福祉:“平阳水头镇有皮革厂1900多家,很多从那里出来的商人选择了东莞,现在皮革分会的平台会越来越大,但这个平台是大家的,不是个人的,希望大家能出谋划策,令这个平台能更好地运作,为大家做点事。”徐文斌说。同时,对于《浙商皮革》,徐会长希望这份会刊能承载专业性与服务职能,除了做好会务报导,还要把握行业导向,深入报导皮革产业,进而帮助会员。“皮革分会的成立,将会给予会员更多的利益。”

在他看来,商会更重要的是共同进退的态度。商会中很多会员都是从事猪皮皮料生意起家,这几年,随着行业竞争加剧,生意越发难做,很多商家为了争抢客源可谓无所不用其极,可恶性竞争的结果只能是一损俱损。徐文斌认为,市场的繁荣离不开每一个成员的努力,想要扭转这样的不利局面,bte365有几个网址_bte365手机投注_bte365用什么浏览器打开皮革分会应该将会员组织起来,从内部达成一个统一的阵线联盟,加强沟通,互通有无,在进行价格调整时做到步调一致,这样就可以避免企业掉入降价的泥沼。除此之外,商会还可以发挥起集众家所长的优势,通过每位会员相关信息的收集,将那些信誉不好的工厂名单罗列出来,诏告天下,让会员企业都避免受到不必要的损失。

最后,徐文斌还非常感谢相关会务干部,认为他们为分会筹备成立付出了很多。同时对于皮革分会的未来,徐文斌充满信心。

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